Chào mừng các bạn đón đọc bài viết Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
thuộc chuyên mục CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG. Đây là một chuyên mụcphi thương mại được chúng tôi tổng hợp từ nhiều nguồn khác nhau để phục vụ cho mục đích cộng đồng và trao đi giá trị đến người dùng tại Việt Nam. Các thông tin này đều được chúng tôi chọn lọc với những kiến thức hữu ích nhất về KINH DOANH. Nếu có bất kỳ góp ý nào, quý độc giả có thể thông báo ngay cho chúng tôi. xin chân thành cảm ơn!
[ad_1]
Những CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG về Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
Rất nhiều chiến lược mà tôi thực hiện ở đây trên SPI là kết quả trực tiếp của việc nhìn thấy những gì người khác đang làm — và sau đó làm ngược lại hoàn toàn.
Ví dụ: hầu hết mọi người không chia sẻ công khai thu nhập của họ trực tuyến, trong khi tôi có Báo cáo thu nhập hàng tháng của mình.
Nhiều người nói rằng hãy gắn bó với một nền tảng hoặc phương tiện và sở hữu nó. Chủ nó. Thay vào đó, tôi đã áp dụng mô hình kinh doanh Be Everywhere.
Nhiều người che giấu những bộ phận có thể khiến chúng trông xấu đi, trong khi tôi cố gắng hết sức để thể hiện toàn bộ câu chuyện.
Rất nhiều chiến lược lớn nhỏ này giúp tôi nổi bật giữa đám đông và cách tôi sử dụng danh sách email của mình cũng không ngoại lệ.
Trước khi tôi có thể cho bạn thấy điều gì làm cho cách tiếp cận của tôi với email khác với hầu hết, trước tiên, hãy kiểm tra những gì mà rất nhiều nhà tiếp thị internet khác đã làm trong quá khứ.
Email không liên quan đến tôi
Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu nghiêm túc với kinh doanh trực tuyến, tôi đã được dạy để làm theo những gì các doanh nhân trực tuyến thành công khác đang làm. Không phải sao chép chúng, mà thay vào đó hãy lấy cảm hứng từ chúng — hãy làm theo chiến lược và thể hiện tiếng nói của riêng tôi với nó.
Khi bắt đầu xây dựng danh sách email và loạt thư trả lời tự động, tôi đã đăng ký hơn 25 bản tin khác nhau để có thể học hỏi từ những gì tốt nhất — để tôi có thể giải mã và giải mã bất kỳ mẫu nào trong kỹ thuật của họ và áp dụng chúng cho thương hiệu của riêng tôi.
Sau một khoảng thời gian ngắn (và rất nhiều email sau đó), tôi đã bắt đầu nhận thấy một số mẫu. Thật không may, họ đã không tạo được tiếng vang với tôi.
Tôi sẽ không đề cập đến bất kỳ bản tin cụ thể nào mà tôi đã đăng ký, nhưng tôi chắc rằng nếu bạn đã quen thuộc với ngành này, bạn sẽ nhận ra một số trong số này:
- Email liên tục bao gồm các ưu đãi từ Những người khác với giải pháp “phải có” chỉ khả dụng trong một khoảng thời gian ngắn.
- Email với văn bản nghe có vẻ quá khó tin, cả trong dòng tiêu đề và nội dung email.
- Email đến từ một “[email protected]” địa chỉ email.
- Email chỉ chia sẻ một phần của toàn bộ, chỉ để bao gồm phần còn lại của câu chuyện đằng sau một biểu mẫu chọn tham gia khác trên một trang web khác hoặc đằng sau một cổng thanh toán.
- Email thiếu bất kỳ nội dung và tính cách thực sự nào.
Họ gần như nhắc nhở tôi về những “Xin chúc mừng! Bạn là khách truy cập thứ 1.000.000! Nhấp vào đây để nhận giải thưởng của bạn”Quảng cáo đã từng xâm nhập web.
Theo cách tương tự, họ đã từng làm việc, nhưng mọi người trực tuyến ngày càng thông minh hơn và cảm thấy mệt mỏi vì bị lừa.
Đây là lý do tại sao tôi đã áp dụng một cách tiếp cận thụ động hơn đối với danh sách email của riêng mình, một cách tiếp cận tập trung vào nội dung, tính cách và thậm chí cả sự tương tác — không bán hàng và các cổng. Đây là điều tôi cảm thấy thoải mái và mặc dù tôi có thể trả trước tiền nhưng về lâu dài, tôi biết đó là một chiến lược tốt hơn cho thương hiệu cụ thể của tôi.
Đây là một cái nhìn chi tiết hơn, ngay từ đầu…
Nam châm dẫn đầu
Không phải ai cũng tặng thứ gì đó miễn phí như một món quà khi đăng ký (hay còn gọi là “nam châm hút khách”), nhưng tôi thì có.
Có hai cách suy nghĩ ở đây:
- Bao gồm một nam châm chì bởi vì đó là động lực để đăng ký nhận bản tin hoặc danh sách email của bạn.
- Không bao gồm một nam châm chì bởi vì bạn có khả năng nhận được những người đăng ký là khách hàng tiềm năng đã chết — những người chỉ đăng ký để nhận thứ miễn phí, những người sẽ không trả lời hoặc thậm chí không quan tâm đến các email trong tương lai của bạn.
Cả hai điểm đều hoàn toàn hợp lệ, nhưng đây là 2 chiến lược phần của tôi khi nói đến vị trí dẫn đầu trong danh sách email của tôi:
Phần 1: Tôi bao gồm một nam châm chì (trong trường hợp này, Sách điện tử về con đường thông minh) và đảm bảo rằng nó cực kỳ ấn tượng — điều gì đó hoàn toàn bất ngờ có khả năng chuyển đổi một người đăng ký chỉ để lấy thứ gì đó miễn phí thành một người đăng ký lâu dài. Thỉnh thoảng, tôi sẽ nhận được email từ một người đăng ký mới, người khăng khăng trả tiền cho tôi để mua sách điện tử của tôi — đó là loại giá trị mà bạn muốn cho đi.
Phần 2: Tôi đảm bảo rằng email tiếp theo đầu tiên mà người đăng ký mới nhận được (email viết sẵn trong loạt thư trả lời tự động của tôi) là một trong những nội dung hay nhất mà tôi có. Đối với bản tin của tôi, nó thực sự bao gồm một cái gì đó có thể hành động — một cái gì đó mọi người có thể kiểm tra ngay lập tức và xem kết quả tức thì từ đó, điều quan trọng là tạo ấn tượng đầu tiên nhanh chóng nhưng lâu dài. Ngoài ra, chiến lược này sẽ giúp bạn tỉ lệ mở trong tương lai.
Sau khi một người nhận được ebook miễn phí của họ, họ sẽ xem qua loạt bài trả lời tự động của tôi.
Dòng trả lời tự động
Tôi đã viết về 4 loại trình tự trả lời tự động trước đây, một trong số chúng là “Mô hình Pat Flynn”, đó là những gì tôi sẽ mô tả cho bạn chi tiết hơn bên dưới.
Cốt lõi đằng sau mô hình Pat Flynn là Nội dung và hôn ước.
Nó điều chỉnh chuỗi trả lời tự động như nhiều một phần mở rộng của thương hiệu — một cách khác để kết nối với mọi người– trái ngược với một công cụ tiếp thị trực tiếp.
Nó đại khái theo mô hình bên dưới:
Tại sao nó hoạt động
Rất đơn giản, nó không quá khích và các email thực sự hữu ích và mang tính cá nhân hơn.
Chúng có thật.
Ngoài ra, đó là một chiến lược khác — và trong một thế giới đầy những email rác bị xóa, tôi muốn gửi một thứ gì đó thực sự được lưu.
Chuỗi trả lời tự động giúp tôi giữ liên lạc thường xuyên với những người đăng ký của mình, điều này rất quan trọng vì nó giúp mọi người quen với việc mở email của tôi. Sau đó, khi một chương trình phát sóng quan trọng được gửi đi trong tương lai, nó có nhiều khả năng được đọc hơn.
Kết quả là, tỷ lệ mở của tôi nằm trong khoảng từ 50% đến 70%, tùy thuộc vào dòng tiêu đề của email, điều này rõ ràng là khá cao trong ngành này, đặc biệt là đối với một công ty có hơn 25.000 người trên đó.
Một số email nội dung có liên kết trở lại các bài đăng có liên quan trên blog của tôi, nhưng không phải tất cả chúng. Điều này dẫn đến một luồng liên tục trả về lưu lượng truy cập vào các bài đăng khác nhau trên blog mỗi ngày, điều này thật tuyệt.
Lịch trình trả lời tự động
Tôi lên lịch cho chuỗi thư trả lời tự động để gửi email trong khoảng thời gian 7 hoặc 14 ngày. Hiện tại, tôi có 30 email trong chuỗi (tôi thêm một email mới sau mỗi vài tuần), tương đương với hơn một năm liên lạc thụ động nhưng thường xuyên với người đăng ký của tôi.
Chúng được gửi đi vào bất kỳ ngày nào ngoại trừ các ngày Thứ Hai, tôi đặt trước cho bất kỳ khả năng nào phát các email. Ý tưởng ở đây là không bao giờ gửi nhiều hơn 1 email cho một người vào bất kỳ ngày nào.
Email truyền phát
A phát sóng, hoặc email gửi một lần cho người đăng ký của bạn, thường được sử dụng để cung cấp thông tin kịp thời hơn — thông tin quan trọng cần được đọc vào thời điểm cụ thể đó. Bản chất thời gian thực của các email quảng bá thường tạo ra một cảm giác khẩn cấp hoặc mong đợi nhỏ, điều này sẽ tốt nếu dòng tiêu đề và nội dung của email được viết tốt. Nếu không — cảm giác khẩn cấp duy nhất mà người đăng ký có thể có là sự cấp bách phải hủy đăng ký.
Đối với tôi, đôi khi đó là một thông báo về một bài đăng mới (hoặc video hoặc podcast) vừa xuất hiện mà tôi muốn đảm bảo thu hút được nhiều sự chú ý nhất và Thứ Hai thường là khi tôi xuất bản nội dung hấp dẫn và đáng chú ý hơn của mình.
Những lần khác, các chương trình phát sóng của tôi bao gồm một liên kết đến trang web của người khác — điều gì đó đáng chú ý và có giá trị mà tôi muốn chia sẻ với những người đăng ký của mình.
Đôi khi email bao gồm một liên kết quay lại blog (hoặc một phiên video hoặc podcast) mà cuối cùng sẽ dẫn người đăng ký đến một liên kết liên kết hoặc một ưu đãi — nhưng đó là không bao giờ một liên kết trực tiếp vào một sản phẩm. Trong trường hợp này, nội dung mà tôi liên kết đến thường bao gồm sự giới thiệu trong bối cảnh của một nghiên cứu điển hình thành công hoặc thử nghiệm gần đây mà tôi đã thực hiện.
Các email quảng bá “liên quan đến phiếu mua hàng”, mặc dù rất ít và khác xa, nhưng luôn hoạt động cực kỳ hiệu quả. Tỷ lệ mở và nhấp qua thường cao hơn bình thường (nó thay đổi, một lần nữa, tùy thuộc vào dòng chủ đề và mức độ tôi tạo ra lời kêu gọi hành động trong nội dung email), nhưng điểm mấu chốt — tôi thấy phương pháp gián tiếp này là thân thiện với người đăng ký hơn nhiều so với các loại email tôi nhận được từ các nhà tiếp thị internet năng nổ hơn.
Thực ra chỉ mới tuần trước, tôi đã nhận được tin nhắn này từ Jeremy, người đã đăng ký vào danh sách email của tôi từ tháng 3 năm 2011:
“Pat, cảm ơn bạn rất nhiều vì những gì bạn đã làm. Tôi thực sự chỉ hủy đăng ký có thể có khoảng 10 danh sách email mà tôi đã tham gia, và bạn và một người khác là những người duy nhất thực hiện được điều đó. Bạn không gửi cho tôi những thứ tào lao và có vẻ như động cơ của bạn không phải là chỉ muốn rút cạn ví của tôi. Cảm ơn bạn và hãy tiếp tục gửi email tới! ”
Cách tiếp cận của tôi có thể không dành cho tất cả mọi người nhưng đó là một lựa chọn khác mà tôi đang chia sẻ với bạn vì bạn không cần phải tích cực với danh sách email của mình để vẫn nhận được kết quả và bạn có thể sử dụng nó như một công cụ để xây dựng lòng tin thay vì phá hủy nó.
Tất nhiên, bạn nên luôn kiểm tra mọi thứ và ít nhất đảm bảo khán giả của bạn biết trước những gì mong đợi từ email của bạn. Có thể bạn bán thứ gì đó trong mỗi email bạn gửi đi — và điều đó không sao — miễn là bạn chia sẻ trước và xây dựng danh sách những người đăng ký sẵn sàng nhận nó.
Tôi hy vọng bạn thích cái nhìn nội bộ này về chiến lược danh sách email của tôi. ?
Chúc mừng!
Tái bút Nếu bạn vẫn chưa bắt đầu danh sách email của riêng mình, đây là liên kết đến Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu của tôi để giúp bạn bắt đầu!
[ad_2]
Hi vọng, với thông tin về chủ đề CẦU CHUYỆN THÀNH CÔNG với bài viết Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
sẽ cung cấp cho quý độc giả các kiến thức hữu ích về chủ đề KINH DOANH nhằm phục vụ trong quá trình kinh doanh, học tập, tích lũy kinh nghiệm riêng cho bản thân. Chúc các bạn luôn cập nhật được những kiến thức tốt nhất và miễn phí trên KIẾN THỨC CUỘC SỐNG & BRAND. Trân trọng!
Tổng hợp danh sách từ khóa được quan tâm về chủ đề KINH DOANH: Kinh nghiệm Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
, Các bước thực hiện Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
, Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
, Thông tin về Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
, Cách triển khai Cái nhìn chi tiết về chiến lược danh sách email (không tích cực) của tôi
.